将机插秧推广到田埂的“传销员”
[ 2010-03-05 13:51:31 浏览：2170 ]
2008年7月13日，笔者在江西南昌参加南方双季稻区水稻育插秧机械化技术培训班期间，偶遇江西省上饶市鄱阳县乐丰镇专业农机合作社社长章仕正，老章是本次会议的唯一的一个农民代表。
鄱阳县乐丰镇专业农机合作社于成立2007年9月13日，目前合作社人数108人，拥有收割机280台，插秧机41台，拖拉机80多台。笔者在与老章谈到机插秧的推广时，老章感慨万分。
老章在鄱阳县是有名的农村时髦人物，在当地新技术、新机具都是他先带头接受后，再在当地推广应用。老章第一次接触插秧机是在2007年春节后，一看到插秧机，他就开始琢磨了，我们现在已有抛育了，还需要插秧机？回到家就开始找相关的资料看，通过部分资料的学习，老章渐渐的了解了机插秧的技术，思想开始改变了，但对机插秧还是有点将信将疑。
2008年2月份老章听说在上饶市举办早稻育插秧培训班，马上骑车赶到上饶，参加了整个培训班的学习，通过此次培训班，老章彻底了解了机插秧的种植原理，机插秧可实现宽行、浅栽、通风性好，同时还可节省秧田、提高产量，这次培训班让他坚定的推广机插秧的信念。老章在培训班后说一句话“机插秧，我看行”。
回到家后，他立即行动起来，首先根据在培训班上学习的知识，自己制作印刷了宣传传单，接下来的日子，他每天骑着摩托车一家一户向周围农民宣传机插秧技术，发放传单。但是通过一段时间的宣传，效果很不理想，反而在当地农百姓在流传一句话“老章又在搞传销了”。宣传推广的前期失败并没有使他气馁，相反更坚定了他的信念，冥思苦想，后他又做出两个决定，一是首先去做自家亲戚的思想工作，经过他的耐心劝导，终于做通表舅的工作，在当地率先购买插秧机2台，这一天老章很高兴，逢人便说：我自家表舅已带头购买插秧机了，你们现在要相信我了吧。第二是为了激励当地农民，自己掏钱，在家门口树起了广告牌，在广告牌中写道：插秧机是科学种田方式，是众多农艺、农机专家多年经验的结晶，是人类文明的结果，对知名的事物，要大胆使用，大胆使用者将率先致富，观望落后者就失去机会。他想通过这种方式去激励、鞭打当地村民。
机插秧是否能成功，70%在育秧是否成功，在老章的带动下，村中有几个老百姓带头购买了插秧机，他又开始发愁了，第一年推广机插秧，只能成功，不能失败。如何确保育秧成功，是摆在面前大的难题，就在此时，老章想到了插秧机生产厂商----富来威公司，于是他主动与富来威公司取得联系，希望公司能给予支持，富来威公司立即派当地营销人员去实地指导，同时还从湖北京山钱塘镇请来湖北省育秧专家郑立龙，郑专家在乐丰镇对章以及购机农民进行了育秧实地操作指导，郑专家还现身说法，与老章交流了自己推广机插秧的成功经验，这次交流让老章找到了成功的榜样，信心倍增。
早稻机插秧的成功，让老章说话更响了，在早稻育秧成功后，他又骑起了那辆摩托车，开始一家一户的宣传，这次他的底气更足了，他与农民讲解机插秧的优势、自己家亲戚已率先购买，育秧可以亲自指导。渐渐地，当地部分老百姓开始接受了，取得了较好的效果，到目前为止已在当地成功推广富来威手扶式插秧机41台。
在今年取得重大突破后，老章开始谋划明年的机插秧推广了，在家门口又打出了一个广告用语“一家购机、十家育插、大家共享，村村试点、以点带面、全面推广”，充分体现了对下一步机插秧的信心。
笔者在与老章交流的过程中，询问他这一年机插秧的推广，觉得成功的经验是什么？他说：我成功的经验就是，在村庄里，人有三六九等，有积极的、有消极的、有等待的、还有反对的，但我一定要先将那部分积极的人找出来，共同试验推广新技术。那么又是什么让老章自发的去推广机插秧呢？老章笑着说：政府推广机插秧，主要是通过培训班、演示会，但你不可能每天都去办班、开会，也不是所有的农民都能去参加学习新技术的，我作为一个农民，每天都会与本村的村民接触，我是将农机推广到田埂、到地头，我就是端着腕都可以和农民讲话、向农民推广。
老章后说：这次我有机会来参加国家级的水稻机插秧培训班，听到很多专家的讲课，使我进一步掌握了机插秧的知识，本次我不仅了解了国内机插秧的形势，还知道了国外机插秧的情况，我回去又可以更加理直气壮的向村民介绍与讲解了，我一定要为机插秧推广、为我村农业现代化做点贡献，别人推不开，我来带头。笔者让老章总结一下今年机插秧推广的感受，老章用三个心结束了本次谈话，那就是“今年机插秧的推广，我是开始是担心；后来，富来威来指导育插秧，我放心；经过努力，大伙儿接受了机插秧，有一个好收成我是开心”。
