2006年5月 经济日报报道《富来威：高点定位争第一》
[ 2010-03-05 09:27:07 浏览：2973 ]
富来威：高点定位争第一
作者：王文革 汪肇成
从需求上来说，未来5~10年，国内市场上对步进式插秧机至少有80万台以上的需求，而这些也只能使全国4亿多亩水稻达到70％的机插水平，市场空间很大。而现在国内插秧机60%的市场都是外国企业生产的，虽然对中外合资企业规定配件60%由国内配套，但是，在有些公司用于产品生产的一些进口主要零部件，却占到成本的65%。国内民族工业，要尽快振兴。
富来威：插出民族品牌第一机
4月12日上午，江苏省南通市港闸区闸东乡的一块农田里热闹非凡，一场插秧机现场作业演示会在这里举行。两台南通地产的“富来威”插秧机和一台中外合资的“洋”品牌插秧机同台竞赛，比试插秧技能。
随着主持人一声令下，三台机器同时前行，插秧机过处，四排嫩嫩的秧苗整齐有序地站在田里。两台“富来威”稳稳当当地走了一个来回，整齐划一的秧苗在风中轻轻摇曳。现场的农机专家和农机手们一致认为，“不管是速度还是插秧质量，南通地产的插秧机都堪与合资品牌媲美。”
其后，记者在“富来威”插秧机的“娘家”——南通柴油机股份有限公司小试了一把，感觉：挺好。
通柴公司负责人向记者介绍，“富来威”插秧机是公司与国内高校合作自主研发生产的，同时拥有外观设计和实用新型两项专利，多项技术属国内首创。目前除发动机外，其余零部件均由公司自己生产，摆脱了核心技术受制于人的局面。通柴下一步要把发动机国产化作为主攻方向，让“富来威”插秧机拥有一颗奔腾的“中国心”。
眼光决定市场
通柴公司始建于1958年，前身为南通地区农机修造厂、南通柴油机厂，是南通地区较早的机械制造企业之一，被誉为南通机械工业发祥地。2003年，在国有企业深化改革的大背景下，通柴公司平稳转制为民营股份制企业，企业的经营发展又上一个新台阶。
居安思危。通柴公司董事长李均告诉记者，多年来，通柴公司一直以135系列柴油机作为企业发展的主导产品，因为产品结构比较单一，导致企业受国家宏观形势影响较大，抵御市场风险能力因而较弱。为此，早在1999年，公司管理层就从企业长远发展考虑，提出在大力发展柴油机产品的同时，利用自身技术开发优势和较强生产制造能力，实现产品多元化，积极向农业机械深度领域拓展的发展战略。之所以选择农机行业，是因为通柴公司历史上就曾经生产过多种农机产品，只是因为在计划经济时代，一切以国家计划为准。虽然后来农机产品不再生产，但是由此沉淀下来的人员、设备、技术等方面的优势还在。
目标明确了，如何实现？为此，通柴公司专门成立了企业发展部，由公司一名副总经理专门负责插秧机的市场调研与开发工作。“那可不是我们坐在家里拍脑门决定的。”李均笑着对记者说。2000年，公司领导亲自带队，企业发展部人员全部出动，历时10个月，深入到全国各地的农机经销商、农机企业、农机管理推广部门及相关科研院所进行市场调研，在此基础上，通过详细的市场分析和论证，终决定将开发插秧机作为产品多元化发展的突破口。“开发技术含量低的农机产品，一旦市场成熟，其他企业肯定会大举跟进。当时水稻机械收获已取得突破性进展，发展水稻种植机械化是必然趋势。做新产品，一要高端，二要有市场提前量。所以，我们选择了发展前景好、技术含量高的插秧机。”这就是李均的眼光。
通柴公司始终坚持把创新作为企业发展的灵魂，有着与大专院校、科研单位合作开发市场需要的新型产品的传统。这次也不例外。2000年，李均带领公司科研中心8名工程师与在水稻种植机械有着深厚理论研究基础的扬州大学工学院6名专家一起，开始了机动插秧机研制。同年底，2Z-455手扶机动插秧机样机问世。经过多种土壤、多种使用环境水稻田的插秧生产试验，2001年12月15日，2Z-455手扶机动插秧机通过江苏省科技成果、新产品投产鉴定。鉴定专家一致认为：该产品问世，解决了中国几十年来机插秧技术的难题，开了中国自主研发生产插秧机的先河。通柴人亲切地称之为“富来威”，“富来威”作为通柴公司的注册商标，透着吉祥和期盼。
感知富来威
一见“富来威”，你就会产生想触摸它的冲动。流线的造型，精巧的外观，艳丽的色彩，让人眼前一亮。这只是外在的品质，通过公司技术人员的讲解，更让人感到它内在的精致。
“富来威”选用的是美国生产的2.57kW四冲程风冷汽油发动机，比国内外同类机型高出0.37kw，使产品故障率比同类机型大大降低，保证了整机工作的可靠。采用自动排壅塞、仿形功能的液压升降装置，自动调节整机平衡，使插秧深度保持一致。采用前置式往复滑杆驱动型移箱机构、凸轮连动纵向送秧机构，将所有进给机构放在一个箱体内并前置，确保横向进给精度和横向进给可靠性。采用液压泵泵阀一体无油管连接，设置带式张紧轮离合器，使整机结构更为紧凑。秧苗株距分别为6挡可调，以适应不同栽培密度的需求，而国内外同类机型一般仅有3~4挡可调。
争创第一机
“做就要做好的。”李均口出这句话有足够的底气。一是公司有一支雄厚的技术人员和技术工人队伍，仅公司技术中心的机械工程类技术人员就有60多名，其中具有高级职称的有26名。二是公司拥有完备的生产和检测设备，能够确保产品质量稳定，现有主要生产设备532台套，具备大批量生产插秧机主要关键零部件的能力。三是拥有完善的质量保证体系。公司于2005年10月全面导入精益化管理，启动了“精益工程”，用精益化的理念提升企业生产运作水平。四是拥有一个稳定的战略合作伙伴型的供应商网络。公司柴油机生产方面的配套单位有200多家，经过多年来的合作，已经与这些企业建立了长期稳固的配套关系，这也为插秧机的生产配套提供了保障。
2002年，“富来威”插秧机获得《农业机械推广许可证书》，2004年被列入国家星火计划江苏重点推广项目。2005年，农业部首次对通用类农业机械实行购置补贴招标，“富来威”插秧机一举中标。今年又榜上有名，入选《2006年全国通用类农业机械购置补贴产品目录》。
经过6年不懈努力，“富来威”插秧机已批量推向市场，参加全国及各地的农机展览10多次，参加现场演示百余场，开办机插秧、育秧培训班20多次。通柴公司周到细致的服务、良好的品牌形象已经得到社会的广泛认可，“富来威”插秧机的知名度也越走越高。
今年3月8日，农业部农机化管理司副司长张天佐到通柴公司专程考察插秧机的生产情况，考察结束，张天佐对现场陪同的李均说，通柴公司很有战略眼光，6年前就看准农机产业发展方向开始研发插秧机，到现在已经打下了很好的基础。希望迅速提高生产能力，做大做强插秧机产业，创民族农机品牌。目前，通柴公司正在按照农业部领导的指示精神，加大技改投入，加快发展步伐，沿着企业预定的发展目标而不懈努力。
摘自《经济日报·农村版》33期B4版
